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公众号、短视频,下一个风口是什么?

2020-06-17 14:41:35

  互联网高速发展的今天,各类风口层出不穷。前几年的移动互联网,到后来的公众号自媒体,再到之后的短视频,每个风口都造就了许多资本神话。对于普通人而言,也有不少人依托于这些风口而生存,甚至赚到钱的人也不在少数。

  于是,“找风口”就成了互联网从业者甚至许多传统行业人士颇为热衷的一件事。那么继公众号、短视频之后,互联网下一个风口又会是什么呢?答案显而易见:直播带货。

  公域流量私域化的狂欢:直播

  直播这种形式,大部分经常接触网络的人都不陌生。经过前几年的乱战后,渐渐沉淀出“南抖音北快手”,以及B站、斗鱼、虎牙等大量或传统或新兴网站转型的大格局。直播的内容,也从游戏为主衍化成如今百花齐放的局面。

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  无数主播借几大平台为跳板,疯狂聚拢粉丝,把平台影响力的“公域流量”转成独属于自己的“私域流量”,并以此提升身价与收入——当然,也引出了多次主播跳槽换平台的纠纷。这些纠纷的根源,其实就是“公域流量”与“私域流量”的争夺:我平台出钱出力包装了你,你的粉丝(私域流量)多了就想叛变?!

  还有一大因素是造成这种情况的关键:直播的变现能力过于单一。除了极个别主播能拓展副业获取收入,直播行业过去几年里的变现手段都是靠“打赏”支撑着。一般情况下,平台所拿的打赏分成要高于主播,一旦当红主播出走,平台的收益也就没了。

  所以当时众多扎入直播行业的人们发现,这个行业并没有想像中那么美好。没有粉丝就没有收入,就算有了粉丝,粉丝不打赏也没有收入。于是我们看到许多变着花样推出直播内容以吸引眼球的主播,其中不少被打上“作死”的标签,可以说挑战着许多人的底线。

  全新的风口:直播带货

  针对这样的情况,各大平台、主播也纷纷思索要如何破局,能够让平台与主播达成双赢,把零和游戏变成非零和游戏。经过近两年的摸索,“直播”与“电商”的结合,为所有人指明了新的方向。

  2019年,全国电商交易额近35万亿元,其中新兴的“直播带货”提供了4000多亿元的交易额,这离不开李佳琦、薇娅等“直播带货”主播们的努力。这些第一个吃螃蟹的人,无疑已站在风口上起飞,嗅觉敏锐的人们也及时跟进、完成了转型,成功搭上这趟高速列车——其中不乏众多90后、95后一夜带货收益超百万的事例。

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  特别是上半年疫情期间,众多明星、企业家甚至央视的站台,让“直播带货”深入到更多人的心中,平台的收益从主播打赏分成变成了收取商家佣金提成,平台与主播之间的利益矛盾相对缓和,达成了脆弱的双赢状态。

  由此,一夜之间“直播带货”从一股微风变成了飓风,大有席卷网络之势。这也为众多从事电商行业的中小型经营者带来了新的引流方式,然而当红主播、明星们的价格居高不下,一般的主播带货效果又不太理想,眼看着风口到来却赶不上,就只能徒呼奈何了?

  这个问题,根源上依然是“公域流量”与“私域流量”之间的转化。主播与平台之间,存在着“抢流量”的问题;直播带货新模式下,商家与主播之间同样存在着“抢流量”的问题:谁都想借着大的“公域流量”池,沉淀出自己的“私域流量”(也就是回头客、忠实顾客),但双方都是以流量为生,自然不愿意自己的流量被其他人分走。

  中小型业者的解决方案:萌百小店

  面对这一困境,新近上线的“萌百小店”独辟蹊径,不再从直播平台切入,而是选择了小程序这个相对平稳的蓝海,依托微信超10亿用户的庞大流量池打造出独特的“社群+直播+服务”生态体系:每位商家都能无门槛入驻,无论是线上还是线下店铺皆可借助“萌百小店”自带的功能开启直播、自己为自己带货,相当于每位商家都是一位主播。再利用“萌百小店”完善的SaaS系统,轻松开通所有线上商铺的功能(开店、支付等)。

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  在这一体系下,所有入驻其中的商家都是“萌百小店”的内容提供者。“萌百小店”需要依靠商家们的货品、直播吸引更多流量;商家们需要借助“萌百小店”的完善体系经营自己的“私域流量”。在有微信背书的前提下,“平台”和“主播”的需求第一次统一起来:所有人都是从微信庞大的用户基础中吸引粉丝,“萌百小店”与入驻商家没有流量上的争夺,双方互助互赢、通过社交裂变一起“薅”微信的羊毛。

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  如此一来,无论入驻者是电商还是传统店铺,都只需要在自己最熟悉的领域里开启直播,为用户介绍自己的商品、吸引他们购买,就能达到如果主播们“直播带货”相似的效果。而且这一效果还会随着各商家自有粉丝量的增加而提升,在拥有了自己的“私域流量”后,无论今后是更换经营项目,还是改变推送形式,都能轻松操作,不再局限于传统获客渠道的高成本与低效率!

  直播带货已成为新的风口,“萌百小店”在此风口上开辟了全新的赛道,助力中小型商家、从业者能拥有自己的专属平台、沉淀自己的私域流量。如此一来,人人都有机会乘风而起,在全新的直播电商领域里一展鸿图!


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